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红木家具水有多深?看完这篇你就懂了

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发表于 2018-11-27 12:30:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
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红木家具,因用材之有数、做工之精致及保价升值之潜力,备受消耗者追捧。然而,越有利可图的市场,也会有越多浅礁暗涌。
不停以来除了低价促销,候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场到处充斥着陷阱。而要避开这些陷阱,消耗者除了要鉴戒低价,还要知道这背后的猫腻。
提到红木家具,许多人天然而然会将它归入高端家具行列。然而,一些路边红木家具店,乃至花草市场、古玩市场,都打着亏本出售、不计本钱等字眼,贱价出售,这些红木家具毕竟是真是假,质量真的过关吗?笔者通过多日走访,发现许多都是以次充好,名不符实。
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甩卖的架势,标语铺天盖地,贩卖职员爱理不理

2018年4月某日,正值周末,西安丰庆路的小食品批发市场门庭若市,高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着,商家们都忙着做每周最红火的买卖时节。
市场旁有家红木店,门口扩音器里的促销声声不绝,仿佛在认真地融入这快过年的氛围。而店表里铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计本钱”、“血本无归”等黄纸标语,显得格外夺目。然而当顾客走进去,三个小伙并不自动先容,顾客询价时他们还玩动手机。
经扣问,这家红木家具店里,一把儿童椅子960元,一个花架1800元,一把圈椅5300元,客堂7件套(含坐椅茶几)46000元,一个金饰盒1300元,床及床柜三件套12万。这些东西真是低价大概亏本出售吗?
在细致检察了这些家具的材质及做工后,与一同前去的红木专业人士李强(化名)给出了否定的答案。与笔者一样,李强从事红木家具行业已近20年,开过红木加工厂又开过专卖店,对红木家具及木料辨别有很高的观赏力。
“云云材质云云做工,看似标的低价平沽,现实一点都不自制,有的物件乃至比大阛阓都贵,可质量却差能人意。”与笔者观点一样,李强接着说,这此中另有非红木家具“混迹”,店家的利润非常大的,肯定不是“白菜价”,不会“跳楼”,也不会关门。
“由于红木家具比力特别,受到材质、做工、镌刻等影响,价位也不一样。”李强说,红木家具受追捧,可代价也比一样平常实木家具要高得多。走访了西安城北几家大型阛阓发现,同种别的红木家具,“甩货”红木家具店与阛阓的价位差距巨大。
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营销的套路,从高大上到低价平沽,玩的都是生理战

甩货玩的是生理战,这个把戏不是比年才有的,只是差别行业玩的方法差别。
前些年红木家具市场比力好,许多商家玩的不是亏本这个把式,而是“高大上”,花大价格把店面装修得富丽堂皇,店内灯光通明照着,家具打上蜡油,光鲜亮丽,价位也是乱要,几万、十几万到几十万乃至上百万的都有。
2000年至2010年,入口的原木自制,市场需求大,这期间许多做红木家具的商家,玩的多是概念,红木家具价位特殊高,特殊是在一些高端阛阓。买家要体面,要高档的生理,促成了红木家具一起炒作。
一些红木家具商家不满意阛阓里高价卖出,许多玩起高端会所的贩卖方式,将佛、道的文化人为融入到红木家具当中,一时间,许多手工红木家具卖出天价。
2012年,朋侪李强在南边淘来一把酸枝的老式圈椅,一位陕北做煤炭的朋侪非要买,随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走,还置办了一套酸枝的11件套沙发及座椅,总价位在三百万左右,中心利润大得很。李强说,谁人时间许多人都赚了昧本心的钱。
近几年,颠末市场的洗礼,这行重回理性营销,撤掉了会所营销,紧缩规模,并不停规范,越来越注意材质及品格。
这两年,“以次充好、偷梁换柱”的路边把式越来越多。李强分析说,如今红木家具市场不景气,简直有商家因选择品牌、品格、定位消耗人群方面禁绝确,造成了谋划失败,为了将积存的货实时处置惩罚收回现金搞起促销。但许多却是打着“白菜价”和亏本的噱头,捉住一些市民捡自制的生理,以次充好。
通过甩货,商家跟消耗者玩起生理战,除了打着各类标语,吸引消耗者,偶然还故意把店里弄得七零八落,给消耗者一种预备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理,也是为了间接告诉市民他们无心谋划,勾起消耗者的购物欲望。而一些生手的消耗者却不知道,这种“白菜价”背面每每就是坑。


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候鸟式赶会,号称“厂家直销”,短租撤场后难维权

这种“白菜价”本领并不是路边店才有的,有不良商家打着“红木家具厂家直销”等名号天下“赶会”,每到一处,短期租用展馆及闲置园地,通过电视或纸媒都渠道放肆宣传,用虚伪的“高价低折”、“厂家直销”、“大甩卖”等名义促销,有的另有名流代言,可产物却以次充好,牟取暴利。
近期,天下各地都有多家阛阓都在举行红木家具展,另有的开在展销中央等园地,通过向路人散发传单,叫卖出售红木家具。
这些展销会上相称一部门产物工艺粗糙、材质品级低,有的展销品是正品红木家具,发货时就偷梁换柱,选有瑕疵的家具发货。消耗者买到的产物,无论材质和工艺都是不一样的。由于这些展货商属于候鸟式谋划,在天下各地赶会场,春节前夕特殊多,他们没有固定的谋划地方,证书、判定书都不美满。而消耗者购买家具后,一旦出现题目,根本没办法找到厂家,纵然向当局相干部门投诉,多半也难以维权。
对于没有专业知识的消耗者,不发起他们到路边店和展销会上去选购。假如有购买红木家具的意向,可在懂行的朋侪伴随下选购,选购时综合思量工艺、格局和材质这三方面。


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“半吊子”卖家,网上学几招,小饭店老板花草市场开红木店

究竟上,不但高档阛阓、大型会展中央,许多花草市场或古玩市场也有红木家具的身影,那么这些红木家具的质量又怎样呢?与朋侪李强一起先后到西安几家花草市场走访。
在西安城南一家花草市场的红木店里,当一行咨询环境时,服务员说她只知道价位,对于花梨品种及材质一点都不懂。“老板告诉我一个价位,见到有顾客来,我只管报价。”
聊开之后,服务员坦言,一样平常有顾客来时,她先报个价,然后简朴先容一下,她会把赤色的家具说成酸枝,黄色的家具就称花梨,玄色的就说是黑檀,这些内容端赖蒙。
假如顾客至心想买,她就给老板打电话,老板会立刻赶到店里谈价。固然来了一年,她也没有搞清晰红木家具的品种,但她知道红木家具的价位随意性很大,偶然一把椅子卖一万多元,偶然卖几千元,价位都是老板摸着顾客的生理价在转。
这名服务员说,他们老板是一家饭店的小老板,平常在饭店里忙,老板的红木家具知识也是从网上学来的。“你怎么知道他是从网上学的?”面临笔者一行的疑问,服务员说:“亲眼看到的。我跟老板是一个村落的,饭店里有几个同村老乡,开始我是门迎服务员,厥后家具店里的服务员嫌工资低辞职了,老板就让我从饭店转行抵家具店上班。”
服务员说,实在在这些地方卖红木家具就是隔空语言,卖家对红木家具不是很懂属于半吊子,把从网上看到的知识矫饰一通,买家也是对红木家具一孔之见,商家忽悠什么,大多也就信了。商家卖的是红木又非红木,买家买的是红木又非红木,商家为了顾客兜里的钱,顾客占自制为了“红木家具”的体面。
笔者一行走访发现,这个花草市场里做红木家具买卖的有近十家,每家品种、样式都差不多,价位也相对同等。
随后,与朋侪李强又来到西安城西一花草市场,这里谋划的大件红木床和坐椅较少,多数都是茶几和圈椅等。扣问了一把圈椅的代价,店家称7000元,把椅子翻过来检察了一番,又提了个题目,老板有点不耐心地说:“最低价3000元,能买就买,不买就算,不消挑。”
朋侪说:“这就不是什么红木价吗?”老板有些气愤:“你把它当红木它就是红木,不妥红木就看成杂木或硬木都行,反正是一把椅子,又不是看成吃的,还必要保质保量。”
颠末走访,朋侪李强以为,那些摆在花草市场的红木家具,有些是低档的实木家具,有些是从展览会上淘来的剩余自制家具,另有的是南边一些小厂在西安的署理机构,固然也打着红木家具的旗帜,但真真假假,生手人很难弄清晰。
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小物件造假,多种木料合成,老板看客下菜是潜规则

在西安大巨细小的古玩市场,红木家具的质量也是乱七八糟。
西安城西一家古玩市场,前几年占据了十几间门面的红木家具市肆,如今仅剩下几家。在一家红木家具店,店老板熟悉朋侪李强,作为同道中人,老板直言:“如今红木市场大不如从前了,如今人兜里钱少了,变务实了,像前些年蒙一下赚个大价格的日子再没有了。”
店老板和李强熟悉有好几年了,也是从前见到李强做红木家具后才跟着上道的,2014年,红木家具市场进入冰冻期时,李强洗手不干了,而这家老板刚尝到长处才两年,不肯意放弃,就硬撑到如今。
店老板说,前几年红木家具价位高,用料还算真。如今价位降落后,用料大不如前。家具不太好走价,如今开始走一些把玩、博古架、根雕、金饰盒。
与朋侪李强共同感慨,原来一些从事红木家具的商家通过走红木物件来增长顾客群。可就是这些看似小的物件,水也是深得很,几十元到几万元的都有,一样平常人很难搞明确。就从简朴的博古架来讲,偶然前面两根腿是红木的,背面两根腿就不肯定是红木的,偶然抽屉面是红木的,抽屉底就不是红木的。
另有一些家里常用的花架,偶然四根腿都不肯定是红木的,只有一个桌面大概用了红木。像一些所谓的红木雕像之类的,水就更深了。这些镌刻和插件,不会明码标价,老板看客下菜是这个行当的潜规则。
“对卖家来讲,他们履历的顾客多了,只要顾客一张嘴,商家就能判定出买家对红木家具知识的把握环境和热爱水平。”
语言间,朋侪李强拿起一个标价7800元的酸枝博古架说,“别看这个架子看起来美丽,颜色也比力同等,但细致看会发现是由三种木料合成的。”
为了更方便看清晰,李强用钥匙把几根腿的油漆刮了下说,从纹路和接口处置惩罚,就能判定出用的木料有题目。“一些大件的如罗汉床,偶然四条腿不是红木,床面和椅背上有些用红木的,有的用其他木取代。一样平常人很丢脸得出这内里的门道。”
在谈到这类非家庭主件的红木家具时,李强说,如今红木原质料价位高,不大概用好料来做这些“边角料物什”,即便真有高档货,卖的对象也是有所专指的行家(对红木家具有研究,会收藏)或是多年的客户(红木家具店为维护常年的客户关系),不大概摆到大街道上或花草市场及古玩店角落里。
而真料实材做起工来是比力贫苦的,镌刻起来比力精致,价位也比力可观,与掺杂利用的价位会差得比力远。由于这些物件许多是没有证书的,大概证书只是个样子货,顾客在选择时要多加警惕。
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假冒的猫腻,不但用自制木料“攀援”红木,证书也存在造假

究竟上,许多大件家具也存在使用相似或自制的木料,攀援贵重红木。质料假冒是现在红木市场上最突出的造假本领。
有不良商家用巴西花梨假冒红木、非洲血檀假冒小叶紫檀、非洲花梨假冒正宗红木缅甸花梨、非洲可乐豆木假冒酸枝木等,另有非洲香花梨假冒大果紫檀,刺猬紫檀作旧后充黄花梨,微凹黄檀或沉贵宝套色后假冒交趾黄檀,紫檀柳假冒海南黄花梨等,更有甚者,用核桃木、黑柳木假冒红木系列。由于一样平常消耗者对这些木料分辨不清,很轻易被蒙蔽。
别的,另有商家为了低落人工和质料利用本钱,在榫卯布局上也做起文章。作为高档的红木家具,榫卯布局让红木家具不消一丁一卯就能牢固地联合起来,红木家具的英华也在于此。
而“白菜价”的红木不大概完全符合红木家具的要求,有商家不光偷工减料,乃至用胶水、铁钉举行毗连。如许做出来的家具一旦出现题目,很难修复,高价购买的所谓红木家具很大概成为一堆废木头。
一些商家还会本身制作证书,但这些证书每每有“缺陷”,有些乃至连木料的名字都没有写。对于无法出示一书、一卡、一证,乃至只出具一张收据的商家,消耗者肯定要擦亮眼睛。
红木家具市场的“坑”着实是层出不穷、屡禁不止。归根结底照旧行业缺乏规范尺度,消耗者企图自制的生理太强。
故宫博物院古家具专家胡德生老师曾经说过一句话值得各人思索:可以或许传代的红木家具才是真正自制的红木家具。
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